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厦门首届电商平台现场
2025年9月1日下午2点，厦门首届电商平台——“中小微型企业怎么样借助互联网进行低本钱营销”在鑫安宾馆19楼会议大厅举行，本次平台由厦门电商协会、厦门文博人才服务公司主办，参加本次平台的嘉宾有：深圳博研科技公司总经理刘延庆先生、厦门书生文化传播公司销售副总裁肖云女性、CCCEM外贸电商专家孙玉杰先生、福建移动厦门分公司大顾客部经理郑鹏先生、厦门中小微型企业服务中心培训咨询部经理张小铁等。
结合本次平台主题，我的演讲主题是“中小微型企业网络推广营销之道”。
企业电商应用阶段说明
企业级的电商应用分三个阶段或说级别：第一个阶段电子化形象展示；第二个阶段电子化贸易信息；第三个阶段电子化买卖。任何一个企业拓展电商基本上都需要历程第一和第二个阶段的工作，大家一般把第一和第二阶段的工作称为企业的网络推广营销。对企业电商应用阶段的认识大家才可以更明确的认知企业电商实践到底要干什么工作，这类工作到底怎么样做更好？譬如第一阶段电子化形象展示的工作来讲：刚开始企业一般是简单的将传统的商品手册直接复制上网，有些干脆连打字都懒得打直接将传统的手册扫描上网，即使是建设公司网站也不会做更多的网站规划工作，也基本不讲究什么方案，给个模板就网站建设，只须有域名能打开网站，看到公司简介，商品一排排的列在那里即可，也不会考虑顾客打开网站的顾客体验；那样在第二个阶段呢，企业了解要把信息发布到网上去，通过B2B网站，通过搜索引擎、通过EM人工智能L等等方法，其实不少企业已经发现，这类方法是挺好，最后却感觉投资还不小，成效也未必就很认可。
互联网商圈中你的市场机会
我把诺大的互联网市场比作一个大商圈，你的市场机会在哪儿？不要眼看着1.62亿网民是一个巨大的数字，也不要看着那些统计数字一年电商成交额多少万亿元眼馋，你需要借助市场的见地找出来在这个商圈中你的市场机会？最后确定出你的目的顾客，在互联网市场中，确定市场机会与目的顾客是不少中小微型企业基本忽视不计的工作，我感觉这可能是现在不少中小微型企业网络推广营销工作效果不大的最主要是什么原因。
互联网途径怎么样选择
互联网传播途径的选择问题如何做？对于中小微型企业你的顾客与你在这个互联网商圈中，顾客可能通过搜索引擎、通过B2B商贸平台、通过你的个人或企业博客、通过门户广告、通过口碑等病毒式营销途径和推广方法找到你，到底哪种方法或营销推广渠道合适你？过去不少中小微型企业主和中小微型企业网络推广营销负责人问过我，期望给他指出效果最好的网络推广营销方法，或说给他讲一个最好的途径，到底是搜索引擎还是B2B平台等等问题，假如说从网站的数据来讲，搜索引擎当然是最佳选择了，由于大家监测的100多家公司网站，任何一家公司网站通过搜索引擎到达的访问者都占了最少60%以上，高中一年级点的80%以上，而通过一个调查报告说是互联网上的采购者20|30%会直接选择登录B2B平台进行选择，会有60|70%通过搜索引擎查看适合的合伙人，但，到底怎么样应用好搜索引擎这个途径呢？我现场给大伙演示深圳车公社汽车用品企业的是怎么样借助搜索引擎拓展营销并获得巨大回报的，当然目前文字就不做描述了。
中小微型企业选择搜索引擎作为传播途径，积极借助搜索引擎拓展营销我感觉是很明智之选，我提出四点建议：
1、确定搜索引擎推广的目的，这是你的根！是为了流量还是为了转换率，是为了订单还是为了品牌认知度的提高；
2、为你的搜索引擎推广拟定一个计划，需要选择一些方案，不是选择几个关键词找一个搜索引擎平台去投一个推广竞价那样简单；
3、企业品牌营销型网站平台的建设，你要了解了解，你通过搜索引擎只是为你网站带来了潜在顾客的点击，要想抓住他，你的网站还是基础，更关键的是假如你的网站搭建的足够好，你拓展搜索引擎推广的本钱会急剧减少，当然你拓展搜索引擎推广的成效也将会大幅度提高；当然了我只能推荐营销网站，推荐“网赢通”，由于我没发现任何一个智能建站或解决方法可以比“网赢通”更有优势，更符合搜索引擎的胃口。
4、别忘记对你的搜索引擎推广计划做一个监控与管理！
博客怎么样营销？
搜索是否唯一途径，当然不是，但任何途径都不可回避的需要借助搜索引擎，博客推广中小微型企业合适么？当然合适！在平台上我向大伙演示了深圳大石企业——一家专业制造不锈钢裤钩的企业，品牌是K.O，一家让日本企业为其做OEM加工的企业，第四届中国十大网商广州赛区十大网商李棠华先生的博客推广案例，现场给大伙展示了在GOOGLE搜索引擎搜索“西裤裤钩”等关键词的结果，你不能不吃惊，几乎GOOGLE搜索引擎的前十页都是与李棠华企业有关系的结果，这可能是博客推广最直接的成效，也会是最浅层次的成效，浅到不少网络推广营销专家会感觉这非常没技术含量，不过结果是为企业带来了很大的营销价值，不能不提的是，你若是也是做西裤裤钩的商品的话，你可能根本就没机会通过GOOGLE获得任何机会，由于前十页都成了李棠华的结果。这是任何一个公司网站都非常难达到的成效，但博客做到了，不是一个企业博客，而是海量草根博客的力量，这也是网络推广营销范围一个新的虚拟组织机构“点亮博客推广”团队的一个小小活动试验的成效。
互联网服务机构将来的进步
博研科技2025年成立，这个年代中国网络服务范围已经是混乱一片，口碑极差，差到什么程度？你都不好意思说你在网站制作的公司上班！从域名注册到卖虚拟主机再到卖各类网络推广商品，网络服务行业几乎是红海一片，血流成河，多少大大小小网络服务机构横尸在这个年代。虽然在这个行业时间不长，我感觉将来两条路可以走：
1、提供基于信息、功能、营销的整理应用服务，将会获得比较大的进步。当然这是要靠钱和规模去做的，没钱你非常难去整理，整理有两种模式：一是你一个人有多个范围的高手团队来做整理应用的提供；二是你拥有多个团队的整理能力，来提供整理应用的服务；
2、提供专业，具备高度革新的营销服务：如搜索引擎推广顾问服务、博客推广顾问服务等；博研科技创业之处决定走的是这一条路，革新、专业，在某一个高度提供服务，当然目前也会提供整理服务，由于积累了肯定的服务资源。
最需要、最缺少、最重要用途的
是人才！不论是传统中小微型企业还是互联网服务机构，要想充分借助互联网创造价值或提供优质的服务，人才是非常重要的原因！不是我今天如此觉得，是博研科技没成立的时候我就如此觉得，所以我会花非常大精力在《网络推广营销顾问》认证的体系开发上，花在国内各大高校的师资培养和学生交流上，当然我不会看不到这对大家是一个巨大的商机！ 解决中小微型企业网络推广营销的问题，就是要解决人的问题！