【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络推广营销、电商、网络媒体广告、新兴互联网服务为主题。会上商业机会在线总经理王海丰，与大伙推荐了分类信息网站的盈利模式问题。
以下是演讲全文：
王海丰：大伙好，我来自商业机会在线，主办方的给的题目比较大，分类信息网站怎么样找到盈利模式。我更多的是结合企业的领会，28.COM也算是一个商业信息行业，结合经营网站体现介绍一下。
上个月纵横合力做了一个会，当时等于现场的访谈环节，也是探讨分类信息，当时我有幸作为主持人，当时主办方给分类信息的题目，叫分类信息的盈利模式—敢问路在何方？仿佛做分类信息是去西方取经一样，要历程九九八十一难，目前分类信息状况什么样呢？我感觉万里长征走到第二步，分类信息网站基本做到网站的发布，都达成了筹资，网站的访问量品牌达到一定量，万里长征已经走完一步。目前在做自己盈利的商品线，基本上都是有一些销售收入，但距盈亏平衡有一段时间，所以大家在走第二步。我带这里做一个比较，把分类信息网站和几大门户做一下比较，2025年在美国上市七大互联网公司，新浪、搜狐、网易、腾讯、加上百度、旅游网、盛大，总的销售额大概14亿USD，分类信息2025年大概多少收入？艾瑞没调查数据，这几个网站加起来应该不过千万USD，大概几百万USD左右。分类信息网站和几年前门户网站相差不是非常大，目前访问量也是几百万上千万的PV，可能和门户主要频道的差距不大，主要差距是团队比较差的，分类信息一般百人的团队，以技术为主，几大门户的团队基本都是几千人的团队，是以做内容和做营销推广团队为主，这里值得一提分类信息网站营销职员极少，由于分类信息网站只有2岁，基本上从2025年开始做的，这里销售收入、筹资额度、访问量、团队，分类信息网站如何赚钱？想找到自己盈利模式。我结合一下经营的经验，谈一些我的建议。
第一个建议，不需要再广铺路，要深掘井，基本上房地产频道、交友频道等比较全的，当时这个阶段已经过去了，不需要广泛占据阵地，要再一个地方深挖。举两个例子，第一个例子是浙江。COM现象，也就是浙江的网络企业，这里引用了网络周刊吴主编对浙江网络企业的采访，在2025年4、5月份，吴总去大家公司和大家交流的时候提到浙江网络企业大概十几二十个，除去阿里巴巴、网盛，是做化工、纺织皮革、农林、机械等，每一个网站达成过千万的销售收入，收益多则5百万少的也是2、3百万元。为何举这个例子，浙江人用最传统商业模式创造一个网络的奇迹。拿到分类信息网站，大家做大而全的行业，浙江的网络企业做的是非常垂直，非常精，他们把井挖的非常深最后挖出水，最后达成了盈利，这要给分类信息网站盈利办法做一个提醒。提一下大家企业的状况，28.COM商业机会在线做的是商业机会类信息，大家做到那种情况呢？差不多2025年销售收入接近7千万，到2025年应该突破1亿，大家是如何做的呢？我想借用长尾理论的图介绍一下，大家没刚开始面向中小微型企业，面向长尾做商品线，百度和谷歌成功来源于于长尾，门户网站一般是高品牌，大家第一选择服务对象是中型企业，大家概念中型企业，不少企业有预算，每年在网络投放超30万是中型企业。在2025年年初的时候，大家面向大型企业，大家所谓大型企业就是每年在网络投放1百万以上的，面向他们提供服务。大家从2025年开始做，假如刚开始面向中小微型企业提供服务，这基数是大，几十万中小微型企业，每一个企业收1千也不能了，但花多少钱，每一个月广告投放加上公司运营成本差不多4百万左右，一年接近5千万的开销，假如2004、2005、2006、2007将近花2亿人民币，这是一个垂直行业，什么分类信息网站拿到2亿筹资，哪有这两亿可以挖，面向长尾的模式，大家不可以跟百度和阿里巴巴比，大家什么时间向中小微型企业收费，这是值得大家探讨的。大家在2025年末，尝试着对中小微型企业收会员费，每一个收1千多，也达成了一些收入，应该说我感觉，针对垂直行业，对会员企业和中小微型企业收会员费在不少行业已经成熟了。 通过浙江。COM和大家自己公司，我感觉做分类信息网站目前时间点要想盈利，大家要存活下去，还是广铺路，假如要达成盈利，我建议要深挖井，如此才能挖出水来。
第二个建议，借助途径的力量，线上线下结合达成多赢，早期3721的成功，我理解，不可以说商品有多成功，而是途径非常成功。分类信息网站也是一样，要进步我们的途径，譬如面向中小微型企业收费，一个企业收1千，找一个销售，一天做一单买卖，一个月收2万，一年收20万，一个企业收20万，大家要达成1个亿销售收入要做5千个企业，要5千个业务员，我公司是纯私营企业，算帐比较细，所以必须要像3721企业一样，要进步自己途径，找更多的公司和自己一块挖井。还有一点大家要线上线下结合为中小微型企业提供服务，目前网络商品线已经不像卖日用品一样，都需要提供服务，阿里巴巴的客服职员仿佛几百个，天天都在接打电话提供服务，目前无论卖汽车还是卖IT类的商品都讲究4S服务，网络商品线也是一样，大家光做好商品线是没意义的，大家既要有自己销售队伍，途径队伍还要有客服队伍，客服队伍对分类信息网站来讲是相当不小的开销，大家必须要找到途径的力量，找到销售途径，客服途径，通过线上线下的结合，面向会员、中小微型企业提供服务，大家才能达成收费，收入到盈利。
大家想收费到盈利，要向中小城市进军，为何向中小城市进军？脑白金史玉柱，确实获得巨大成功，我想中小城市买的比较多，更多农村人买了脑白金。分类信息网站也是一样，大家没必要在北、上、广区域，可能这几个区域可以带来比较大的互动量、但角逐太激烈，几大门户在这，企业是不少，但要想达成对这类企业的收费非常难，但不少中小城市有不少中小微型企业，一样需要推广，肯定需要把商品卖出去，假如走向中小城市，结合途径和销售服务队伍，肯定有最好的收益。
分类信息的公司时间都不长，基本上2005、2025年开始做的，大伙都在提分类信息什么时间可以达成盈利，可能分类信息网站拿了太多的筹资，抢了风头，但路还非常长，确实要经过九九八十一难，大家才走出一步，期望大伙给分类信息网站多一些理解，可能经过1、2年的时间，经过大伙的努力，分类信息网站在将来1、2年之内肯定能达成盈利，谢谢大伙！