1、买家传统消费观念的束缚。据资料显示,城市里有近一半以上的人觉得网上产品无实体感,对其水平不放心,宁可选择自己去零售终端购买;而广大的农村市场则更谈不上网络推广营销了。受消费观念的限制,可以进行网络推广营销的商品自然有了局限,现在主要集中于IT、图书、汽车等几类特殊商品,面向大家的服饰、酒类、日用品、家用电器等迅速消费品则甚少。
2、安全、便捷的互联网支付机制欠缺。多数互联网用户觉得网购没安全便捷的网上付款方法,在目前信用卡消费未占主导的状况下,网络推广营销的现金交割只能靠用户网下通过银行转帐或邮政汇款缴费才能完成,网络推广营销形成一种“在线订货、网下付款”的尴尬局面。
3、物流配送体系不健全。拥有全国物流能力的企业寥寥无几,尤其是广大中小微型企业,物流能力不强,效率不高,不可以准时与互联网用户进行实物交割,已成为妨碍其网络推广营销进步的主要原因之一。
因为上述种种限制,致使网络推广营销现在在国内传统行业的应用还不是非常成熟。
因此,网络推广营销在现在的状况下对于商家只能算是“赶时髦”。不过,商家完全可以考虑怎么样借助这种“时髦”来促进传统途径上的销售。
1、借助与当地一些礼品或是团购互联网公司合作拓展团购途径。
目前有不少协会或是民间团体都是非常不错的发展团购途径的切入点,譬如当地专业团购网、婚庆服务网,它们除去有在线商城外,还有不少政府、企业资源关系,通过与他们的深度合作与推广,很容易产生实质性的销售。
2、依据商品的特征,结合其消费人群,借助互联网低本钱推广达到传统途径销售的目的。目前网络的口碑传播,与传统媒介相比,在传播速度和传播范围上已发生了质的飞跃,导致其广告成效也是几何倍增,芙蓉姐姐等互联网红人的飞速走红就是个证明。
譬如,红酒的消费群体大都是白领,借助博客在白领群体中的口碑传播中受众精确和高信赖度传播的特征,五粮液国邑干红通过Bolaa博客传播平台组织举办五粮液国邑干红浪漫体验活动,通过当今最火爆的博客国邑干红进行了一次成功的营销。五粮液国邑干红通过此次活动收获颇丰,不只商品品质得到大伙的认同,品牌得到了大幅度提高,还实实在在地促进了商品销售。
目前不少定位在互联网人群的食品饮料都可以与网游、网咖途径联合起来推广、销售。
3、大型商家可以借助互联网平台规范营销管理。有不少大型商家早已开始跨地区代理销售了,总是会有非常有驻外销售机构,粗放的管理已经不太合适这种模式了,因此可以通过公司网站打造起简单的进销存营销管理平台,让每个营销职员可以通过网站报点、填报表、反馈市场信息等,还可以召开互联网会议、披露公司消息。
4、若是外贸型企业,可以通过网络推广营销发展国外市场。譬如在专业的网络推广营销门户网站开设店铺,借助他们的高人气达成销售。