中小型企业的互联网“致富经”

中小型企业因为资金、经验、人力等要点上的先天匮乏，所以在进入市场初期总是会遇见很多方面的问题。但，近些年来互联网的飞速进步却为中小微型企业提供了一个好的拓展平台。下面，笔者就来谈谈怎么样借助互联网来打开僵硬的市场局面。

　　一市调有方，巧借互联网得信息

　　李先生新近代理一款“神奇拖把”，为了验证该商品在石家庄是不是有市场，他通过当地的BBS发布了商品信息，结果，仅一周就有50多个网友提出了要看商品的需要，同时还有近百名网友对该商品产生了兴趣并留言询问。最后，李先生坚定了对商品及市场的信心，通过随后的一系列营销推广方案成功的打开了市场，并获得了不菲的营业额。

　　典评：充分详实的市场调查是打开市场的不二秘籍，但因为人力资源的匮乏，中小型创业人士不可能进行大规模的市场调查，在该案例中李先生巧借互联网平台的互动用途，仅在7天就对市场有了一个初步的认知，从而大大的节省了时间与成本，学会了对市场的主动权。

　　二宣传有力，于无声之处赚眼球

　　福建某食品公司，自成立一年多来其销售情况一直处于震动期。经过某位专家的诊断，其症状为宣传力道不足，整体品牌力薄弱。但因为资金有限，该公司没办法像其他闽商一样在央视进行高空广告轰炸。为此，该企业将目光瞄准了网络媒体广告。经过对各网站的筛选，最后该企业将视线定格于“福建食品网”。通过连续三个月的信息发布、广告宣传及不同幅度的报道，该企业终于夯实了销售途径，同时在闽南一代有了肯定的知名度，成功的度过了销售震动期。

　　典评：高科技的年代，自然有新潮的广告模式。在资金实力薄弱的状况下，不少中小微型企业无力进行地毯式的广告轰炸，但作为新兴媒体的互联网却为中小微型企业指出一条明路。福建作为经济发达的沿海开放省份，各企业对互联网信息的敏锐度较高。本案例中的食品公司正是瞅准了这一特点，借助有限的资金在福建食品网上进行了三个月的连续广告宣传，从而度过了销售难关，于无声之处赚到了眼球。

　　三信息反馈，加快商品改进与更新经历

　　河北某鞋厂是一家濒临破产的小型企业，虽然其商品水平一流，但落后的款式却没办法在激烈的市场角逐中占到实惠。该厂的王经理自大学毕业后一直对互联网情有独钟，在厂内销售已经逼近绝路时，他毅然将眼光瞄准了互联网这块天地。通过打造自有网站，王经理将本厂的商品一一发出，并推出信息回报有奖活动。该活动刚开始，便有上百位网友对该厂的商品提出了建议与建议，还有热心的网友讲述了他们对现在市场中时尚款式的怎么看，并将国内外一些经典的鞋型贴于该网上。有了透彻的回报信息，该厂立刻对原有鞋型进行了改造，依托其好的做工与稳定的销售途径，该厂终于扭亏为盈，走向了辉煌。

　　典评：互联网作为一个如火如荼的媒体其优势不言而喻，其中互动与反馈是很多媒体不拥有的一个显著特点。该案例中王经理通过借鉴互联网平台的互动优势，准时的把握了市场时尚趋势，最后对商品的款式进行了大幅修改，成功的使鞋厂死而复生。信息爆炸的年代，假如不可以准时知道市场动态则势必走向一条不归路，中小型企业在信息闭塞的条件下，完全可以借助便利与便宜的互联网通道拓展信息反馈与互动活动，如此，不仅能够学会市场的脉动获得主动权，还能扩知名品牌影响力与亲和力，为进一步成长打下好的基础。

　　四精确定位，收获招商奇迹

　　招商，这个具备中国特点的营销推广策略已经广泛的运用到了各行各业中。传统的招商广告基本上是使用高空电视广告轰炸、横向公关公益活动造势，低空样板市场推广的模式运做的。但在近几年却有几家公司率先使用了互联网招商并获得了成功。北京风尚引力投资顾问公司先后通过互联网塑造了两次招商典范。旗下的足间舞拖鞋与喜约棉品在互联网推广中可谓出尽了风头。但，其招商的本钱却可谓“惊人”——一个互联网域名成本为200元/年；互联网空间成本为1500元/年；网站整体的设计成本约15000元；互联网平时维护成本约2000元/年。经过算如此一笔帐，风尚引力的两个招商网站共投资不足40000元，但却为其创造上千万元的招商成就。这样以小博大，不可以不说是招商界的传奇之笔。


　　典评：风尚引力的成功重点在于两点：其一，定位可谓精确。就国内网民的素质来看，上网人群主要为青少年及受过高等教育的白领阶层。其中，白领阶层在收入及受教育水平方面均处于高档水平，这批人年富力强，有着敢打敢拼的创业精神。而风尚引力正是瞄准了这批人的创业激情及收入情况而拓展了两次有效的互联网招商，其受众定位可谓精确；其二，较一般中小微型企业网站而言，风尚引力的足间舞与喜约两网站做工可谓精美，其互动性、商品的细致分类与公司形象的宣传均可圈可点，刊称中小型网站的经典。这样来看，通过对受众的细致研究，准确定位招商途径，加上先进的网站内容与构造，互联网招商将是将来中小型企业掌中的王牌杀手锏。

　　诚然，互联网作为新兴媒体其优势是明显的，但其劣势也非常突出，下面笔者就介绍一些方法，以使中小投资者可以巧妙的避免风险，搭上互联网的掘金车：

　　1诚实经营，不真实夸大要不能

　　互联网媒体集文字、图片、流媒体于一身，其信息的承载量可谓惊人。而正是在如此一种状况下，一些不法商贩做起了欺诈的交易，如夸大商品效果、发布不真实供应求购信息、设置招商骗局等等违法案件层出不穷。大型企业也好，小型企业也罢，“诚信”一直是一个企业永续经营的根基。所以，在互联网发广告及信息时，中小微型企业主务必要做到“诚实、守法、稳健”三原则。只有如此，才能取信于买家，创立好的商誉，并将嗷嗷待浦的品牌做大做强。

　　2去其糟粕，取其精华，理智冷静看市场

　　前文提到的施先生与王经理，通过互联网巧妙的获得了市场数据及信息反馈。但，在这里笔者要强调的是，互联网市调与反馈信息也有其局限性所在：其一，网友并不是营销专家，其对市场的预见性与主观性是不言而喻的，假如单纯依据互联网市调就对商品与市场下定论则失之偏颇；其二，互联网调查的局限性也比较明显，一般说来对于新、奇、特商品通过互联网调查则比较有效，而对于不少传统商品来讲，直接扫描市场仍不失为最好方法。

　　为了防止以上两种过失，建议中小投资者在进行互联网调查及市场信息反馈时还应做到：

　　A去其糟粕，取其精华，辨证的看待每位网友的评论与反馈。

　　B耳听为虚，眼见为实，亲自走一走市场，结合实质才是真。

　　C熟悉互联网，巧选媒体，于比较有针对性的网站上拓展调查方可做到有些放矢。

　　3结合互联网，而非专情互联网，搭打造体宣传平台

　　互联网的宣传成效虽然明显，但互联网作为新兴媒体在国内仍未取代主流媒体，其局限性与弊病也可见一斑：第一，于国内知名报纸及电视媒体而言，互联网的可信度就略显薄弱；第二，前面已经提到，互联网的主流受众为青少年及中高白领阶层，相反作为主流市场的百姓家庭于互联网获得信息的则为少数，其局限性明显；第三，互联网媒体并不是都非常实惠，如腾讯、新浪等门户网站，其高昂的广告成本也并不是中小微型企业可以承担。

　　所以，在进行网络营销推广时，大家还应做到以下几个方面，即：

　　A在有条件的状况下，仍应选择传统媒体为主力宣传平台。拿发布招商信息而言，《大众投资与指南》、《销售与市场》等媒体依然为冲击性媒体平台，其可信度与覆盖面均较互联网媒体优势明显。

　　B综合借助各种媒体优势，搭打造体宣传平台。互联网只不过广大媒体成员的一员，集各媒体之长，巧妙形成整理传播系统，方能使宣传功用最大化。

　　C合适的，才是最好的。对于互联网媒体也不可以一股脑的揽入怀中，在信息细分化的今天，对于中小投资者来讲选择对口对路的网媒才是真。至于新浪、网易等门户性网站，除非是塑造品牌力的需要，不然企业便应当考虑到高昂的广告成本。


　　4防止粗制滥造，自网站制作内容是重点

　　翻开海量中小微型企业网站，其内容与互联网界面都不算太尽人意。拿一家山东拖鞋企业来讲，其网站整体界面很粗糙，除去商品介绍、企业介绍与招商信息外并无其他版块，而仅有些几个版块也并无特点，整个网站毫无生气而言。如此一来，于看者，于企业都很不利，成效没出来，反倒倒了看者的胃口。大家再来看一下风尚引力企业的喜约棉品网，其整体模块分别为：招商咨询、商品展示、形象展示、喜约新闻、关于席约、在线留言六大多数，其温馨的配色与丰富的网站内容使看者比较容易沉浸在喜约棉品带来的温情与喜悦当中。如此的网站成效还用我来讲吗？

　　所以，对于自网站制作，中小微型企业主应当结合自有商品特点与标准VI系统，对网站进行全方位的包装，一般来讲，一个好的网站应包括以下几部分：
A公司形象与企业新闻。好的公司形象不只能增强代理者及买家对品牌的认知度，同时还能坚定其对商品的信心，增强说服力。而准时发布的企业新闻则可以使行业及企业内的新闻公布于众，有益于增强企业对外的透明度，同时无形中还体现了企业的责任感与使命感。

　　B商品展示及形象展示。相对于其他媒体而言，网站可以对自有商品进行全方位的展示，同时结合企业的VI系统，该两版块可以将商品的特点、商品的陈列与搭配等形象进行完美解释，形成全方位的视觉冲击力以影响代理者及买家。

　　C在线人才招聘。人才是一个企业的灵魂，作为一家蓬勃向上的中小微型企业而言，对人才的渴求是其成功的基石。在线人才招聘版块的打造不仅能够通过网络为企业招贤纳士，同时也能体现出企业对人才的看重，与企业蒸蒸日上的整体面貌。所以，这一版块也就看上去必不可少。

　　D在线留言或BBS。前面与提到，互联网的互动性是其优于其他媒体的显著特点。在打造自有网站时加进在线留言或BBS版块，可以使网友准时的与企业形成互动，从而较为便捷的完成市场调查与信息反馈。

　　一般说来，网站制作要体现实用性与适用性两大原则，而一个自网站制作的整体投资应当控制在3万~5万元。值得一提的是，网站不是一锤子的交易，在打造网站后，企业应当准时依据内部动态及市场信息进行相应的维护与调整。对于企业新闻与网友提问等事宜，应当有专门的客服职员进行更新与回答，以维持网站可以生机勃勃。　　

　　5互联网工具的成效及应用指南

　　现在较为时尚的互联网工具主要有以下几种：专业平台、网络媒体广告、自网站制作、博客、QQ等。下面，笔者就逐一将各工具的成效及应用办法进行一个简要的叙述，供各位参考：

　　A专业平台：BBS是近些年较为风靡的一种互动交流平台，在这个平台上聚集着不少关注该专业的业内人士及行业专家。通过发放贴子，一般可以引起这类人士的关注与评价，从而回报到相应的市场信息，并得到一些疑难问题的解答。

　　应用指南：通过以上特征大家可以看到，BBS的最大特点就是强烈的互动成效。当你选择市场调查或发布信息时，第一应当通过搜索引擎进行有关话题的搜索，譬如你计划发布售卖服饰的信息时，可以在百度、一搜中输入“服饰销售”四字，从而找到有关的专业平台。同时，在进行信息发布与市场调查时还应注意，所发放的内容必须要详实、准确、客观与诚恳，只有如此才会引起广大网友们的关注与回报。