互联网销售途径与营销方案

企业不只要生产适销对路的商品、确定适合的价格，还要通过适合的销售途径，达成商品从生产者到买家的流通，准时、有效地将商品或劳务的信息传送给客户，交流生产者、经营者与买家之间的联系，激起买家或顾客的购买欲望和兴趣，进而满足其需要，促进其达成购买行为。所以，本章大家主要研究互联网销售途径与营销方案。 第一节 传统分销途径概述 分销途径也可称之为分配途径，它是指商品从生产者向买家或用户转移过程中所经过的路线，即商品所有权转移过程中所经过的每个环节连接起来形成的通道。这种转移活动，一般需要中间人的介入。因此，分销途径又可概念为商品或服务从生产范围经由中间商转移至消费范围的市场推广活动。 1、分销途径的特点 1.分销途径是一组路线。参与买卖过程的各类型型的机构或职员都参与了这组路线的活动。 2.产品或服务只有通过这类机构的活动，才能脱离生产范围，最后进入消费范围。 3.每一条分销途径的起点是生产者，终点是个人买家或用户。 4.产品从生产范围向消费范围转移时，至少要转移产品所有权一次。 2、分销途径的模式 企业生产的产品十分冗杂，类型不少，但可以把它分成两大类，即消费品和工业品。 消费品分销途径模式 根据产品在买卖过程中是不是经过中间环节，可将分销途径分为直接途径和间接途径两类型型 1.直接式分销途径模式 制造商直接把商品卖给买家。 其模式是：生产者→买家。因为生产者把消费品直接销售给最后买家，没任何中间商的介入，因此，它是最直接的途径模式，也是最简单和最短的分销途径。主要有：派营销推广员上门营销推广、拓展邮购、电话购货、开设自销门市部、通过订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。 2.间接式分销途径模式 它是指产品从生产范围转移至买家或用户手中，要经过若干中间商的分销途径。 它主要有以下四种形式： (1)一层途径：生产者→零售商→买家。 生产企业直接向大中型零售店供货，零售商再把产品转移给买家。这种模式主要用于生产耐用消费品的企业。 (2)二层途径： ①生产者→批发商→零售商→买家。 这是消费品分销途径中的传统模式。这种模式主要用于日用消费